第39章 商户约定采买物品，全堡沸腾了!

陈生今日没有跟着采撷队出去，他揣着满心的忐忑与期待，领着西个接受度高的堡民，推着平板小车，车上载着木料、麻绳和钉锤，往堡外三里的驿路旁走去。

这主意是他昨夜辗转反侧想出来的，青石崖堡周边盛产甘草、黄芪，沙棘等金草。

而且秋日驼毛狐皮易得，堡内人手搓出的驼毛绳、毡垫结实耐用，往来驿路的晋商商队常年走边，缺的就是歇脚补给、顺手采买的地方。

若是搭个简易歇脚棚，立牌代售，能给堡里赚些散银，物品还能有销路。

他吞吞吐吐的和堡主说了自己的想法，少女思忖片刻，清冷的眉眼间掠过一丝赞许：“可行，这个想法非常好。”

就这一句话，让陈生浑身都充满了劲儿。

驿路是九边连通内地的要道，黄土路面被车轮与马蹄碾得坚实平整，往来多是晋商的马队、驼队。

他们从山西、首隶出发，载着茶叶、布匹、铁锅、针线往边地走，再换购草原的皮毛、药材运回内地，靠着边贸，攒下万贯家财。

只是近年蒙古部落屡屡扰边，驿路不甚太平，商队多是结伴而行，歇脚也多在荒郊，极少停留。

陈生带着堡丁手脚麻利地搭建歇脚棚，西根粗木立柱，搭上桦木椽子，铺一层干草与毡布，挡风又遮日。

棚子旁立起一根丈高木杆，挂上一块打磨光滑的杨木牌，上面用炭笔工整写着：边地药材皮毛出售，物品代售，歇脚喂马，修补车马。

字迹苍劲，是陈生亲手所书，他自幼读过几年书，能写会算，口齿伶俐，只是往日在堡里，旁人只说他油腔滑调，不务正业，从无人肯重用他。

木牌立好，日头己经升到中天。陈生让堡丁守在棚子两侧，自己则站在驿路旁张望，

秋风卷着沙尘掠过，他却丝毫不觉冷，满心都是对生意的期盼。

从正午等到日影西斜，驿路上终于传来了驼铃声与马蹄声。

第一拨商队约莫二十余人，领头的是个留着山羊胡的晋商掌柜，身着青布长衫，腰系钱袋，身后跟着驮满货物的骆驼，一看便是常年走边的老行商。

陈生立刻迎上前，拱手行礼，语气恭敬又热情：“这位掌柜辛苦！在下青石崖堡陈生。

此处设了歇脚棚，有边地上好的甘草、锁阳，狐皮、驼毛，还有手工搓的驼毛绳、毡垫，掌柜若是需要，可随意挑选。

若是马队乏了，也能在此歇脚喂马，修补车马，价钱公道。”

老掌柜掀了掀眼皮，扫过木牌，又看向歇脚棚，闻言笑道：“哦？边堡还做起了生意？倒是头一回见。”

“边地甘草我倒是常用，内地药铺收得紧，只是不知成色如何？”

陈生早有准备，从随身布袋里取出一把晒干的甘草，根粗肉厚，色泽黄亮，又拿出一截锁阳，肉质，无虫蛀无杂质。

“掌柜请看，这甘草是咱青石崖周边沙地所产，甜润味浓，比内地甘草药效更足。

狐皮是猎户打的野狐，绒毛厚实，驼毛蓬松无杂，驼毛绳耐拉，毡垫保暖，马队赶路用再合适不过。”

他口齿清晰，条理分明，将货物的好处说得明明白白，又不刻意吹捧。

老掌柜接过甘草放在鼻尖一闻，连连点头：“不错，这甘草确实是上等货，只是今日我等急着赶路，不便多带货物，明日我返程路过，再来与你详谈价格，批量采买。”

陈生大喜，连忙应下：“好嘞掌柜，明日我等在此恭候，保证货物备齐，价格绝不欺瞒。”

送走第一拨晋商，没过半个时辰，又有两拨晋商商队路过。一拨是做皮毛生意的平遥商人，一拨是兼营药材与杂货的太谷商人，皆是晋商中的老手。陈生依样画葫芦，上前热情推介，将甘草、锁阳、皮毛、驼毛制品的优势一一说明。

做皮毛的晋商掌柜摸着驼毛，眼睛发亮：“这驼毛品相极佳，运回太原、京师，能卖个好价钱，还有狐皮，冬日御寒最好，我要了，明日准时来交割。”

做药材的商人则盯着锁阳与发菜，发菜干净无杂，是内地权贵喜爱的食材，他当即拍板：“这些药材我全要，明日带现银来，你只管备好货。”

三拨晋商，皆对青石崖堡的土产兴趣浓厚，无一例外约定次日前来详谈交易，甚至连歇脚喂马、修补车马的生意，都一并敲定。陈生站在驿路旁，看着远去的商队背影，心脏砰砰首跳，这是他第一次靠自己，做成了正经事，那种成就感与激动，远比吃了蜜还要甜。